成約率を上げる営業について。

コーチをしている営業マンから
「件数のわりに成約できない」
「商品はスゴく良いのに」

と言われました。こんな時は、大半が営業パーソンの思い込みが強い場合が多いです。


「こんなに良い商品」と言われても、それは営業パーソンが思ってるだけで、ユーザーに伝わらなければ売れるはずがない。

「値段で負ける」というのも多いですね。
確かに誰しも安い方が良いと思うでしょう。
でもそれなら、数あるブランド品は何で売れてるんでしょう？

これ、本気で考え直さないと、後戻り出来なくなるかも…。
スタイルを変える事は勇気がいる。でも、売れないのなら、見直すタイミングかも。

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