【本当に営業が出来ないのか？】


営業のコーチングをしていると
『自分はダメな営業パーソンだ』
『うちは営業が弱くて…』

という言葉を聞くことが多い。

パレートの法則に当てはめてしまうと、全体の2割の営業が優秀だと言うことになる。

じゃあ、残りの8割の人はダメなのか！？
そんなことはなくて、『そこそこ売上げ』の営業パーソンが多くいるはず。

この8割の中をしっかりと見れている企業の営業部署は、しっかりとした売上げをあげている事がわかっている。

もちろん、優秀な人にはどんどん頑張ってもらうのも間違いではないが、8割の中でも散見されるのが…

・行動計画性の無さ
・時間的計画が無い
・対応での修正能力
・資料への関心の無さ

が目立つ営業パーソンをどうしていくか…という所だと思う。

最低でも必要な事を押さえれる営業パーソンは、めちゃくちゃ優秀じゃなくても、『普通』に優秀だと思う。

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